Contacto:
Berenice Zepeda
Tel. 83294000 Ext. 2133/2139
berenice.zepedag@uanl.mx
capacitacion.wtc@uanl.mx
Taller: Ventas Profesionales
Objetivo: Desarrollar la creatividad del vendedor para alcanzar sus objetivos.
Dirigido: Pymes, Estudiantes, Personas que deseen involucrarse en el mundo de las ventas.
Fecha:03, 04, 10 y 11 de Mayo 2018
Horario de: 09:00 a 13:00 Horas c/dia.
Duración del taller: 16 Horas
Expositor: Lic. Juan Angel Cotera Garza
Lugar: Auditorio World Trade Center Monterrey UANL
Costo: $2,668 MXN.
Temario:
1-Pensamiento del Vendedor
2-Objetivos del Vendedor
3-Compromiso del vendedor
4-Primer paso del Vendedor
a) Conocer mi producto o servicio
b) Conocer sus beneficios
c) Conocer sus alcances
d) Conocer su mercado
5-Capturar clientes por teléfono
6-Que significa prospectar y su uso
7-Como realizar una llamada de prospección
a) Preparar la llamada
b) Obtención de datos (pregunte, pregunte, pregunte…..)
c) Cree un perfil de la empresa
d) Desarrolla un objetivo de llamada
e) Busca al nuevo contacto
f) Los 15 segundos del vendedor
8-El ciclo de las ventas
9-Definición de Ventas
10-Venta activa, Venta pasiva
11-Saludo en la venta
12- Escuchar!
13-Asesorar-Resolver-Beneficios
14-Manejo de Objeciones
15-Cierre natural de venta
16-Tipos de Cierre
17-Porque el cliente no compra
