Berenice Zepeda
Tel. 83294000 Ext. 2133/2139
berenice.zepedag@uanl.mx
capacitacion.wtc@uanl.mx
Taller: El ABC de las Ventas Asertivas
Objetivo: Que los participantes comprendan y apliquen el modelo el ABC de las ventas asertivas, como una herramienta para elevar el nivel de ventas.
Dirigido: Nuevos vendedores o nuevos supervisores de ventas/ Emprendedores que quieran vitalizar sus negocios/ Profesionales y directivos que necesiten implementar un plan de ventas.
Fecha: 17 y 18 de Octubre 2018
Horario de: 09:00 a 12:00 Horas c/dia.
Duración Capacitación: 6 Horas
Expositor: ME. Edgar Medina Díaz
Lugar: World Trade Center Monterrey UANL
Costo: $1,392 Pesos(IVA incluido).
Temario:
1. Cuál es el Contexto de una venta
2. Los Estilos de comunicación del cliente
3. ABORDAR al cliente
- a) Contacto visual
b) Sonrisa
c) Saludo
d) Ademanes
e) Proxémica
4. BUSCAR la Necesidad del Cliente
5. CONVENCER y Cerrar
6. La PIRAMIDE de la Venta
- a) Planear y preparar la venta
b) Prospectar y abordar al cliente
c) Sondear, herramienta para detectar necesidades
d) Ofertar Soluciones
e) Responder Objeciones
f) Cerrar la negociación
g) Brindar seguimiento como estrategia de servicio y generación de nuevas ventas
